События — RetailTraining

Выступление на Бизнес саммите

25-26 Марта 2010, Москва,

Hilton-Ленинградская

V Международный саммит байеров и директоров по СТМ сетей с производителями

Главная встреча поставщиков и закупщиков 2010. Контракты. Конференция.

Выставка. Премия. Главное о съезде:Саммит Private Label & Purchasing Director 2010 объединяет всех ключевых коммерсантов индустрии розничных услуг в России. Уже пять лет, с момента основания, это главная платформа для встречи производителей с розничными сетями, для решения стратегических и прикладных вопросов поставок СТМ и брендированной продукции.

Саммит проходит 25 и 26 марта в Москве, в отеле Hilton.

•Программа съезда включает 2 параллельных потока «СТМ» и «Бренды», общие пленарные сессии. Переговорная кампания по поставкам 2010 проходит в формате (а) эксклюзивной экспозиции поставщиков; (б) сессии блиц-переговоров 26 марта; (в) в выездных офисах департаментов закупок 15 крупнейших розничных сетей РФ.

•Главные награды в индустрии СТМ России Private Label Awards Russia 2010. Ужин, посвященный вручению наград состоится 25 марта в 19.00.

Программа

25 марта 2010, четверг, первый день саммита


08.30:19.00	Регистрация участников Саммита
10.00:11.15 Большой зал заседаний	ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ КОНТРАКТЫ И УСЛОВИЯ ПОСТАВОК В ПОЛЕ ДЕЙСТВИЯ НОВОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ЗАКОНА О ТОРГОВЛЕ. ПЕРЕСТРОЙКА БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ Заседание посвящено анализу правоприменительной практики Закона. Выступления готовят ведущие юристы, принимавшие участие в его разработке. Комментарии дают федеральные органы исполнительной власти — Министерство промышленности и торговли и Федеральная антимонопольная служба
Модераторы обсуждения	ИЛЬЯ БЕЛОНОВСКИЙ, Исполнительный директор АКОРТ АЛЕКСАНДР КУЗЬМИН, Генеральный директор Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров
Выступления согласуются:	ИГОРЬ ЦВЕТКОВ, Профессор кафедры коммерческого права МГУ им. М.В. Ломоносова, д.ю.н. (презентация) ДМИТРИЙ БАБИНЕР, Партнер, руководитель налоговой и юридической практики в Санкт-Петербурге, Эрнст энд Янг ТИМОФЕЙ НИЖЕГОРОДЦЕВ, Начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС РФ ОЛЕГ САЗАНОВ, Директор Департамента государственного регулирования внутренней торговли МИНПРОМТОРГ
11.45:13.00 Большой зал заседаний	ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СТМ И БРЕНДОВ. ЦЕНЫ, ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ЦЕННОСТИ И УПАКОВКА, КОТОРУЮ ХОТЯТ ЗАКУПАТЬ СЕТИ
Модератор дискуссии:	АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
Выступления согласуются:	АНЖЕЛО ТУРАТИ, Директор по закупкам продовольственных товаров Метро кэш энд кэрри Россия КОНСТАНТИН ПЛАХТЮКОВ, Директор по закупкам X5 Retail Group ДМИТРИЙ ВОЗНЕСЕНСКИЙ, Директор по закупкам ГК Виктория, Член Экспертного Совета Саммита ЭНТОНИ ПЕЙДЖ, Директор по закупкам сети гипермаркетов Лента ЮРИЙ КУКЛИНСКИЙ, Исполнительный директор дирекции маркетинга ТД Копейка, Член Экспертного Совета Саммита АЛЕКСЕЙ ПАВЛОВ, Генеральный директор SPAR Russia ДЕНИС САВИНКОВ, Директор по закупкам Седьмой Континент
13.00:13.45	Ланч, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами
13.45:15.00 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ» ПРОБЛЕМЫ РОССИЙСКИХ ТЕНДЕРОВ НА ПОСТАВКИ Как будет решаться проблема неадекватности и виртуальности итогов, когда первую цену предлагают компании, не способные ее обеспечить в долгосрочном периоде? Как должны быть устроены тендеры на поставки, гарантирующие стабильность цен, объемов и качества?
Модератор дискуссии:	ДМИТРИЙ ТОКАРЕВ, Независимый эксперт (ранее работал в АШАН Россия, возглавлял департамент СТМ в сети гипермаркетов Лента), Член Экспертного Совета Саммита
Выступления согласуются:	ЕКАТЕРИНА ЕРЕМЕНКО, Директор по СТМ Метро кэш энд кэрри Россия ЕЛЕНА САВЧЕНКО, Руководитель группы развития собственных торговых марок ГК Дикси, Член Экспертного Совета Саммита АННА КИЧАСОВА, Начальник отдела Собственных Торговых Марок ТД Копейка СЕРГЕЙ РЫБАКОВ, Руководитель департамента развития собственных торговых марок ГК Виктория МАРИЯ ПОДЗИРЕЙ, Старший менеджер по работе с частной маркой Седьмой континент
13.45:15.00 Малый зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ СОКРАЩЕНИЕ АССОРТИМЕНТА В СЕТЯХ И ПОРТФЕЛЯХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ Каким видят сети современный профиль полки и портфель поставщика в различных категориях? Нужно ли, в частности, сокращать SKU в категориях, растущих под влиянием кризиса? Какие параметры упаковки, потребительские качества товаров будет выбирать новый потребитель?
Модератор:	АННА ТКАЧЕВА, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia
Выступления согласуются:	МАРИЯ ВАНИФАТОВА, Генеральный директор Бизнес-аналитика Розничный Аудит АРТЕМ СМОЛЕНСКИЙ, Директор по продажам ГК ДИКСИ СЕРГЕЙ КАСЬЯНЕНКО, Генеральный директор ОРИМИ ТРЭЙД АННА ТКАЧЕВА, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia
15.00:15.15	Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
15.15:16.00	КЕЙС ПОСТРОЕНИЕ НАЦИОНАЛЬНОЙ СИСТЕМЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ РЕГИОНАЛЬНЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
Модератор:	АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
Участники обсуждения:	ВАДИМ БАЙКОВ, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Мултон ЕКАТЕРИНА ФИРСОВА, Директор по продажам ключевым клиентам Холдинг Солнечные продукты ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД ВАСИЛИЙ ФИЛИППОВ, Генеральный директор Камис-приправы
16.00:16.15	Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
16.15:17.30 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ» НОВАЯ ПАРАДИГМА СТМ В РОССИИ: ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРИБЫЛЬ, А НЕ ПЕРВУЮ ЦЕНУ Почему сектор «первая цена» в российских условиях становится разрушителем потребительской лояльности к бренду сети и самой концепции Private Labels Как перестроить работу поставщиков и сетей, чтобы развернуть этот вектор.
Выступления согласуются:	ВЛАДИМИР ДАШКОВСКИЙ, Директор по импорту SPAR Russia, Член Наблюдательного Совета Саммита ДМИТРИЙ ТОКАРЕВ, Независимый эксперт (ранее работал в АШАН Россия, возглавлял департамент СТМ в сети гипермаркетов Лента), Член Экспертного Совета Саммита ИРИНА ФАТКУЛЛИНА, Независимый Эксперт (ранее руководитель департаментов СТМ ТД Копейка и X5 Retail Group) ПЕТР КОСТЫГОВ, Директор по собственным торговым маркам сети гипермаркетов Лента
16.15:17.30 Малый зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ ПЛАНИРОВАНИЕ, УТВЕРЖДЕНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ В СЕТЯХ Почему сети необходим единый внутрикорпоративный центр принятия решений и ответственности? Как создать современный и эффективный отраслевой стандарт взаимодействия с поставщиком?
Модератор дискуссии:	ЕКАТЕРИНА ФИРСОВА, Директор по продажам ключевым клиентам Холдинг Солнечные продукты
Выступления согласуются:	ЕВГЕНИЙ КОЛЫВАГИН, Директор по маркетингу ГК Дикси ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД
17.30:17.45	Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
17.45:19.00 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ» СТМ В СЕКТОРЕ БИРЖЕВЫХ ТОВАРОВ В первую очередь проблемы здесь вызваны кризисом — сегодняшняя ценовая политика брендов не оставляет пространства для СТМ. Какие решения возможны в этой ситуации?
Выступления согласуются:	АНАТОЛИЙ ГАВРИЛЕНКО, Президент, Российский Биржевой Союз СВЕТЛАНА КАРАВАЕВА, Директор по СТМ Billa Russia (российское подразделение одного из крупнейших международных ритейлеров REWE GROUP) СЕРГЕЙ РЫБАКОВ, Руководитель департамента развития собственных торговых марок ГК Виктория ЕВГЕНИЙ МЕДОВЫЙ, Категорийный менеджер торговая сеть Монетка
17.45:19.00 Малый зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ ЦЕНОВЫЕ ПРОМО-АКЦИИ И МАРЖИНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ Как оптимизировать объемы и доходность в результате совместной работы сети и поставщика? Формируем простые правила работы с экстремально низкой и высокой ценой
Модератор дискуссии:	ВАДИМ БАЙКОВ, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Мултон
Выступления согласуются:	РОМАН ПОЛИВАНОВ, Заместитель директора по продажам, региональный супервайзер Real,-Hypermarket АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia ЕВГЕНИЙ ПАВЛОВ, Генеральный директор Старбор
19.00:22.00 Большой зал	PRIVATE LABEL AWARDS Торжественная церемония вручения Главной награды индустрии собственных торговых марок в России и гала-ужин

26 марта 2010, пятница, второй день саммита


09.00:10.00 Большой зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ ПРАКТИКУМ: СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ АССОРТИМЕНТНЫХ КОМИТЕТОВ. МИНИМИЗАЦИЯ ПРОТИВОРЕЧИЙ МЕЖДУ БАЕРАМИ И ДЕПАРТАМЕНТОМ ПРОДАЖ
Выступающий:	ЕЛЕНА КОМКОВА, Партнер Retail Training Group (более 10 лет работала в системе закупок ведущих российских розничных сетей «Перекресток», «Мульти», «Старик Хоттабыч»)
10.00:12.00 Большой зал заседаний	СЕССИЯ БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ Сети-участники: X5 Retail Group, Metro, Auchan, Виктория, Лента, SPAR Russia, Дикси, Седьмой Континент, Billa, O’КЕЙ, Копейка, Торгово-закупочный союз Т3С и другие. Ежегодно на саммите работает от 30 до 40 рабочих станций сетей.
12.00:13.15 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ» СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ В РАЗВИТИИ КОНЦЕПЦИЙ СТМ Новые решения и технологии развития продаж. Большие бренды в сети на эксклюзиве, СТМ с маркетинговой составляющей в цене, кобрендинг Обмен опытом, участие иностранных экспертов
Выступления согласуются:	МИХАИЛ БУРМИСТРОВ, Генеральный директор INFOLine-Аналитика МАТЬЕ КОБАРРЕР, Директор по производству товаров под собственными торговыми марками АШАН Россия КИРИЛЛ ЕВСТЕГНЕЕВ, Исполнительный директор торгово-закупочной системы Т3С ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, Заместитель генерального директора и Директор по развитию Портфеля Аптечной сети 36.6 АННИКА ШУМАХЕР, Own Brand Department Real,-гипермаркет
12.00:13.15 Малый зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ РЕСУРСЫ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ПРЯМЫХ ИЗДЕРЖЕК В ЦЕПИ ПОСТАВОК Корпоративная коррупция: почему это проблема для обоих лагерей? При каких условиях крупнейшие производители готовы сократить расходы на полевых сотрудников (field forces) и принесет ли это снижение цены? Есть ли ресурсы в логистике? Что может дать оптимизация отсрочки платежей в связке с оптимизацией товарных запасов?
Выступления согласуются:	СЕРГЕЙ ЛИЩУК, Директор по маркетингу и продажам Холдинга Помидорпром МИХАИЛ АВЕТИСОВ, Заместитель генерального директора ТД Самшит РУСЛАН ИСМАИЛОВ, Операционный директор Мосмарт
13.15:14.00	Обед
14.00:15.15 Большой зал заседаний	ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ МЕНЕДЖМЕНТ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ В ПОСТКРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД Стратегическое планирование и новые KPI Комплексное управление СТМ и брендами на полке
Выступления согласуются:	ЭМИН РУСТАМОВ, Директор по закупкам АШАН Россия АННА ТКАЧЕВА, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia ОЛЬГА НИКИТИНА, Директор по категорийному менеджменту X5 Retail Group ЕЛЕНА ВОРОБЬЕВА, Начальник отдела категорийного менеджмента ГК Копейка АННА КИЧАСОВА, Начальник отдела Собственных Торговых Марок ТД Копейка АНТОН ЗАМЯТИН, Ведущий менеджер департамента закупок и товародвижения Мосмарт
15.15:15.30	Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
15.30:16.45 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ» АУДИТ ПРОИЗВОДСТВА Каковы современные критерии оценки качества и стабильности. Как должна распределяться важность, вес каждого критерия в итоговой, суммарной оценке. Как на практике работает система сегодня, и какой будет в 2010.
Выступающий:	ДМИТРИЙ ТОКАРЕВ, Независимый эксперт (ранее работал в АШАН Россия, возглавлял департамент СТМ в сети гипермаркетов Лента), Член Экспертного Совета Саммита
15.30:16.45 Малый зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ БОНУСЫ, КОТОРЫЕ МАКСИМИЗИРУЮТ ДОХОДНОСТЬ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ Как найти оптимальный баланс интересов, создать ситуацию win-win? Какие решения предлагают самые эффективные участники рынка?
Модератор дискуссии:	АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
Выступления согласуются:	КИРИЛЛ ТЕРЕЩЕНКО, Национальный директор по работе с ключевыми клиентами Дирол Кэдбери АРЕШ АЛАМИР, Директор по маркетингу АШАН Россия ЕВГЕНИЙ НОТКИН, Исполнительный директор по работе с ключевыми клиентами P&G Russia СЕРГЕЙ КОНЯЕВ, Генеральный менеджер по продажам национальных ключевых клиентов Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
16.45-17.00	Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
17.00:18.00 Большой зал заседаний	ФОКУС-СЕССИЯ Новый формат! Эксклюзивные персональные 45-минутные сессии с наиболее авторитетными лицами индустрии — лидерами мнений. Разговор о стратегиях и операционных решениях в области закупок/поставок. Тематика выступлений согласуется. Последние изменения на www.b2bcg.ru,/td>
17.00:18.00 Зал Ленинградский	КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ» ПРАКТИКУМ: ОТКРЫВАЕМ ПОСТАВКИ СТМ В СЕТИ Профессиональные консультации для руководителей производственных компаний, только планирующих работу в системе СТМ. Прикладные рекомендации по созданию успешной организационной структуры. Правила работы, нововведения 2010.
Выступления согласуются:	ИРИНА ФАТКУЛЛИНА, Независимый Эксперт (ранее руководитель департаментов СТМ ТД Копейка и X5 Retail Group)
17.00:18.00 Малый зал заседаний	КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ ПРАКТИКУМ: СОВРЕМЕННАЯ МОДЕЛЬ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПОСТАВОК БРЕНДИРОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ В СЕТЬ Прикладные рекомендации и систематизированный опыт работы производителя с сетью. Прикладные рекомендации по созданию успешной организационной структуры. Система ключевых показателей эффективности, нововведения 2010.
Выступления согласуются:	ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД Возглавляет работу со всеми федеральными сетями, компания является одним из крупнейших производителей чая в России. За время руководства отделом увеличил долю продукции компании в чайной категории сетей в 3 раза, в кофейной — в 5 раз.
18.00	Окончание работы саммита

Свяжитесь с нами, чтобы уточнить условия и стоимость участия или проведения программы.